近十年來，發達國家對市場成長率的貢獻逐年下滑，從2001年占79%，至2003年的72%，2005年的61%，到2007年的52%，2009年只有16%。相反，新興市場的成長貢獻從2001年的7%一路走高,至2003年的11%，2005年的19%，2007年的21%，至2009年的51%。此消彼長，迫使大藥廠必須改變輕視新興市場的老觀念。 過去大藥廠不重視新興市場的原因之一是，欠發達地區藥品消費力低。但當今世界，像美國這樣的發達國家，仿制藥競爭激烈，使得品牌藥廠的日子很難過。專利過期產品被擠出市場后，反而在中國等新興市場賣得火紅，而且價格沒有想象中的低。這種意外的收獲促使跨國藥廠紛紛涌入中國。 利潤空間其實不低 從藥品價格和經營利潤看，新興市場對跨國藥廠頗具吸引力。以中國為例，品牌藥和醫療器械的價格并不比發達國家低，有些實際售價比原產國還要高很多。對于專利過期產品，中國的售價也不低。盡管中國本土的仿制藥價格低廉，但由于信任度上的差異，國外大藥廠在中國銷售的專利過期藥價高照樣熱賣，甚至比美國的普通仿制藥價格還高。加上中國的生產、經營和勞力成本比國外低，各大跨國藥廠的銷售業績和利潤在中國都不差。跨國大藥廠過去憑借品牌學術攻勢，在發達地區和沿海城市占據了較高的市場份額。 這種僅僅靠品牌維系的產品地位，在美國本土是很難維持的。仿制藥憑借其價格和保險優勢，很快就積壓掉了品牌藥的市場空間。但是在中國，價格的差異反而保護了其品牌地位，逼迫內資企業只能在低端產品中競爭。 研發和人力優勢 在歐美等國，生物醫藥研發機構和公司中的亞裔人才非常多，這與亞洲國家重視教育、留學生數多不無關系。仔細觀察大藥廠、生物技術公司以及學術研究機構的研究主力可以發現，中印日韓等國的科學家比例極高。近幾年美國經濟不景氣，藥廠并購裁員頻頻，導致亞洲國家出現"腦力回流"現象。中國和印度投資環境改善和政府大力支持，也吸引了不少高端人才回國創業。由此，大藥廠也意識到，到這些新興國家建立研發機構勢在必行、大有可為。 在中國、印度等新興國家增大研發投入，有利于在這些國家的新藥研制和上市。更重要的是，可以配合全球性的研發創新活動，提高研發效率和產出。這對所有大藥廠都是很緊迫的，尤其是全球化臨床研究成為趨勢，以往那種在每個國家和地區分批進行重復臨床試驗的做法，將逐漸被ICH指南所推薦的全球性臨床試驗統一標準的方式所取代。在新興市場加大研發投入和資源整合，成為大藥廠必須考慮的重要策略和布局。誰都不愿意被拉下掉隊，讓競爭對手占據太多先發優勢。 新興市場爭奪戰 其實，在進入新興市場方面，各大藥廠并非處在同一條起跑線。 根據IMS的統計數據，在新興醫藥市場的爭奪戰中，有的跨國醫藥企業早已布局。新興市場銷售份額最高的是拜耳（14%），其次是賽諾菲安萬特（8.8%）、先靈葆雅（8.7%，已被默沙東收購）、諾華（8.3%）、勃林格殷格翰（7.7%），其他大部分企業只有4%~5%的份額。動作遲緩或比較保守的比例更低，如安進和武田，只占有0.1%的市場份額。 如何提高市場份額和話語權，是大藥廠一直在探討的話題。有選擇地進行并購無疑是最佳路徑之一，也是過去幾年中被證明是行之有效的辦法。 可以肯定的是，未來新興市場的藥品銷售份額會繼續攀升，在這些市場的并購、合作交易也會更頻繁，競爭還會加劇。只有那些重視人才、講究策略、善于聯合當地資源的公司，才會在未來新興市場的爭奪戰中勝出。 |
